PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI CITRA MEREK   SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA SMARTPHONE  XIAOMI DI INDONESIA  - Dalam bentuk buku karya ilmiah

MOCH DAFFA DHIYA'ULHAQ

Informasi Umum

Kode

25.04.3911

Klasifikasi

658.802 598 - General topics of marketing management, Marketing strategy, Communication in marketing, Green marketing, Market segmentation in Indonesia

Jenis

Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Subjek

Pemasaran

Dilihat

76 kali

Informasi Lainnya

Abstraksi

Persaingan yang ketat di industri smartphone Indonesia menuntut perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang efektif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi, serta menguji peran mediasi citra merek dalam hubungan tersebut. Latar belakang penelitian ini diangkat dari adanya kontradiksi antara dominasi pasar Xiaomi dengan munculnya isu kualitas produk dan loyalitas konsumen yang rapuh. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei yang disebarkan kepada 100 responden pengguna smartphone Xiaomi di Indonesia. Data dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan software SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian secara langsung. Kedua variabel tersebut juga terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap citra merek. Lebih lanjut, citra merek memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian dan berhasil memediasi secara signifikan hubungan antara promosi dan harga terhadap keputusan pembelian. Implikasi penelitian ini menegaskan bahwa strategi promosi yang efektif dan penetapan harga yang kompetitif tidak hanya mendorong pembelian secara langsung, tetapi juga secara strategis membangun citra merek yang kuat, yang pada akhirnya menjadi pendorong keputusan konsumen. Temuan ini dapat menjadi masukan bagi Xiaomi untuk menyeimbangkan strategi akuisisi konsumen melalui promosi dan harga dengan penguatan citra merek untuk menjaga loyalitas jangka panjang.