ABSTRAKSI: Salah satu strategi pemasaran perusahaan yang diterapkan untuk mendapatkan keuntungan semaksimal mungkin adalah targeting area. Targeting area dikatakan berhasil apabila dari daerah yang menjadi target perusahaan mendapatkan keuntungan maksimal. Targeting area PT. AGRI meliputi target jangka pendek (lokal dan luar kota), jangka panjang (regional dan internasional).
Tingkat penjualan, pemesanan, permintaan dan faktor pemasaran lain berbeda-beda untuk setiap daerahuntuk setiap periode. Untuk itu perlu diberikan prioritas pada setiap daerah pada proses targeting area.
Sistem Pendukung Pengambilan Keputusan (SPPK) Daerah Target Pemasaran ini menggunakan metode SMARTER dan ORESTE. Metode SMARTER digunakan untuk melakukan pembobotan terhadap kriteria dan sub kriteria untuk setiap alternatif, dan metode ORESTE digunakan untuk melakukan proses perankingan untuk mendapatkan alternatif terbaik.
SPPK Daerah target pemasaran ini dapat memberikan prioritas daerah lebih baik berdasarkan pengujian terhadap data pembanding dan berdasarkan hasil kuisioner tingkat kepuasan pengguna SPPK dan pihak PT. AGRI dalam membantu memberikan prioritas daerah adalah 87.5%.
Kata Kunci : SPPK, targeting area, SMARTER, ORESTEABSTRACT: One of the company’s marketing strategies that is used to get the maximum benefit is targeting area. Targeting area will be successfull if the area that has been choosen as the target of the company gives the maximum benefit. Targeting area PT. AGRI has divided into two part, short time targeting (local and out of town) and long time targeting (regional and international).
The level of selling, ordering, demanding and other marketing factor is different for each area and period. Therefore, it is important to give the priority for each area onthe process of targeting area.
This Decision Support System (DSS) for targeting market area is using the SMARTER method for weighting process of each criteria and sub criteria of each alternative, and the ORESTE method for the ranking process to get the best alternative.
This DSS for targeting market area can give a better area priority based on comparison data. According to satisfaction level from the users of this DSS and PT. AGRI, the result of the quisioners reach 87.5% .
Keyword: Decision Support System (DSS), targeting area, SMARTER, ORESTE