Dalam dunia e-commerce yang semakin berkembang, promosi dan pemasaran produk melalui platform digital menjadi semakin penting. Salah satu strategi yang telah menjadi tren dalam upaya meningkatkan penjualan produk adalah promosi oleh influencer dalam sesi live di platform seperti Shopee. Selama sesi live, para influencer berinteraksi langsung dengan penonton, memperkenalkan produk, memberikan ulasan, serta memberikan kesempatan untuk tanya-jawab secara langsung sehingga membuat pengalaman berbelanja yang lebih interaktif dan terpersonal.
Penelitian ini berfokus pada pengaruh celebrity effect, perceived usefulness, trust terhadap attitude toward influencers ads dan implikasinya terhadap keputusan pembelian impulsif di shopee live. Metode Structural Equation Modeling Partial Least Squares (SEM-PLS) digunakan untuk mengidentifikasi dan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian impulsif konsumen terhadap produk yang dipromosikan oleh influencer.
Dengan mengumpulkan data melalui kuesioner dari 100 responden aktif di platform Shopee Live, penelitian ini bertujuan untuk memberikan wawasan mendalam tentang bagaimana influencer mempengaruhi keputusan pembelian impulsif dan bagaimana celebrity effect, perceived usefulness dan trust terhadap influencer saat live streaming dapat mempengaruhi perilaku konsumen. Temuan dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan panduan bagi pelaku industri e-commerce dan pemasaran untuk meningkatkan strategi promosi dan memaksimalkan potensi penjualan melalui platform live-streaming.
Kata kunci: e-commerce, live-streaming, influencers