ABSTRAKSI: Peramalan atau forecasting dapat diartikan sebagai menduga sesuatu yang
akan terjadi di masa yang akan datang berdasarkan kesinambungan pola hubungan
yang terjadi di masa yang lalu, meramalkan perubahan, atau bilamana perubahan
terjadi dalam pola hubungan yang ada. Activity Based Pricing (ABP) adalah suatu
metoda penetapan harga jual (pricing) yang menggunakan pengetahuan tentang
customer demand dan pengetahuan tentang biaya yang ditimbulkan pada suatu
kondisi tertentu dengan maksud untuk menetapkan harga jual suatu produk
dengan tingkat keuntungan tertentu.
Implementasi ABP membutuhkan aktivitas riset pasar untuk dapat
memperkirakan volume produk yang dapat terjual pada berbagai tingkat harga
jual. Data yang didapatkan dari riset pasar tersebut bisa berupa data historis,
expert judgment, maupun bertanya langsung kepada customer. Untuk mengetahui
atau memperkirakan berapa biaya yang ditimbulkan dari aktivitas penjualan suatu
produk pada berbagai volume tertentu dibutuhkan suatu metoda penghitungan
biaya yang disebut dengan Activity Based Costing (ABC).
Jika kedua informasi mengenai riset pasat terhadap customer demand dan
ABC ini digabungkan maka perusahaan dapat memperkirakan berapa jumlah
pendapatan total (revenue), biaya-biaya yang dikeluarkan (expenses), dan
keuntungan (Profit) pada setiap tingkatan pada kurva customer demand. Proses
inilah yang disebut dengan ABP.Kata Kunci : forcasting, Activity Based Pricing, Activity Based Costing, revenue, expenses, profit customer, customer demandABSTRACT: Forcasting is assume that will happened at the future based on event that
happen at the past, modification prediction, or when the modification happend on
the relationship with the past data. Activity-based pricing (ABP) is a pricing
method that uses knowledge about customer demand and knowledge about the
costs of a specific selling situation to establish a price that will result in a specific
planned profit.
Market research can estimate the amount of product that will be sold at
various prices. Activity-based costing allows the company to project costs
corresponding to various sales volumes.
When this information is combined, the company can project total
revenue, expanses, and profit at any point on the customer demand curve. This
process is called ABP.Keyword: Activity Based Pricing, Activity Based Costing, revenue, expenses, profit customer, customer demand