Perkembangan UMKM yang semakin besar mendorong UMKM untuk bertransformasi ke digital penting untuk memiliki strategi konten dengan memanfaatkan media sosial Instagram untuk membangun brand awareness konsumen sehingga meningkatkan penjualan terutama pada UMKM Saruhan Untuk menganalisis konten Instagram dalam meningkatan penjualan Saruhan menggunakan pendekatan marketing funnel. Konten Instagram yang bervariatif telah menjadi solusi penting untuk membangun brand awareness dan meningkatkan penjualan sehingga UMKM Saruhan memanfaatkan Instagram untuk memperluas jangkauan merek dan menarik perhatian konsumen yang sesuai dengan segmen pasar mereka yaitu Generasi Z. Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi efektivitas media sosial dalam meningkatkan brand awareness sambal Saruhan dan konsep konten yang tepat untuk meningkatkan penjualan. Metode yang digunakan adalah kualitatif dengan pendekatan interpretivisme, pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi, analisis dokumentasi serta triangulasi dan data diolah menggunakan software Nvivo. Hasil penelitian menggunakan marketing funnel dan analisis NVivo menunjukkan pada tahap brand awareness konsumen berada pada tahap recognition brand sangat kuat dan konsumen akan mengingat elemen pada logo Saruhan. Berdasarkan insight Instagram Saruhan menunjukkan konsumen sudah tertarik dengan konten dibuktikan dengan jumlah viewers, likes, comment dan share dalam meningkatkan penjualan Saruhan konsumen memiliki minat yang tinggi untuk membeli produk Saruhan. Konsep konten yang tepat adalah konten yang bervariatif. Kesimpulan penelitian ini Saruhan perlu menambah variasi konten, melakukan kolaborasi dengan influencer serta menggunakan metode marketing funnel untuk merancang strategi konten yang tepat. Strategi konten Instagram @Saruhan.id akan diterapkan dengan konten humoris, konten makan dan kolaborasi dengan food vlogger diunggah 2 kali seminggu pada setiap hari Selasa jam 19:30 dan Minggu jam 14:00. Setelah diterapkan hasil strategi konten humoris dan konten makan serta kolaborasi dengan food vlogger berdasarkan hasil pembahasan terbukti adanya peningkatan brand awareness dan penjualan setiap bulannya dari Desember 2024 hingga Mei 2025. Temuan ini dapat menjadi panduan bagi bisnis UMKM Saruhan dalam mengembangkan strategi pemasaran digital yang lebih efektif di masa depan untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan Saruhan.
Kata Kunci: konten Instagram, marketing funnel, generasi Z, brand awareness, influencer, UMKM.