ANALISIS STRATEGI PENJUALAN BERDASARKAN PERILAKU KONSUMEN DENGAN METODE CLUSTERING DAN ASSOCIATION RULES - MARKET BASKET ANALYSIS - Dalam bentuk buku karya ilmiah

MEILYANA PUTRI JASMINE

Informasi Dasar

13 kali
25.04.1393
006.312
Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Pasar furnituredi Indonesia saat ini berkembang sesuai dengan preferensi konsumen yang memandang furniture sebagai kebutuhan dengan gaya modern. Salah satu pengusaha furniture di Yogyakarta yaitu Ayoyoo menyadari bahwa semakin banyak kompetitor menjadi pesaing usaha yang serupa. Seiring berjalannya waktu, penjualan juga pendapatan yang didapatkan dari tahun 2021 sampai 2023 terus menurun secara signifikan. Optimalisasi yang dilakukan yaitu memanfaatkan kumpulan data transaksi dalam jumlah besar dalam menentukan strategi penjualan dengan metode data mining. Penelitian ini bertujuan untuk melakukan pengelompokan konsumen berdasarkan data transaksi guna menjadi informasi dalam menentukan strategi penjualan yang tepat untuk meningkatkan penjualan dengan metode K-Means Clustering dan FP-Growth Association RuleMarket Basket Analysis. Hasil penelitian ini diperoleh 4 cluster dengan kualitas cluster kategori good clustering. Setiap cluster memiliki karakteristik pembelian yang berbeda-beda berdasarkan perilaku konsumen yang terbentuk yaitu cluster 1 sebagai strategic buyers, cluster 2 sebagai value seeker, cluster 3 sebagai premium customers, dan cluster 4 sebagai impulsive buyers. Adapun hasil dari metode association rule memberikan informasi tambahan terkait hubungan antar produk. Produk utama yang terbentuk dari 22 rules ialah Bravura Latte Ear dan Kozilabs yang memiliki hubungan yang kuat dengan beberapa produk pelengkap seperti Roxette Doubleseat, Arto, dan Muji.

Kata kunci : clustering, AR-MBA, strategi penjualan, furniture

Subjek

DATA MINING
 

Katalog

ANALISIS STRATEGI PENJUALAN BERDASARKAN PERILAKU KONSUMEN DENGAN METODE CLUSTERING DAN ASSOCIATION RULES - MARKET BASKET ANALYSIS - Dalam bentuk buku karya ilmiah
 
 
 

Sirkulasi

Rp. 0
Rp. 0
Tidak

Pengarang

MEILYANA PUTRI JASMINE
Perorangan
Ridho Ananda, Muhammad Iqbal Faturohman
 

Penerbit

Universitas Telkom, S1 Teknik Industri - Kampus Purwokerto
Bandung
2025

Koleksi

Kompetensi

  • BAK3AAB2 - DATA ANALITIK
  • BAK4VBB3 - STRATEGI PEMASARAN

Download / Flippingbook

 

Ulasan

Belum ada ulasan yang diberikan
anda harus sign-in untuk memberikan ulasan ke katalog ini