PT Telkom memiliki strategi untuk dapat menyalurkan produknya kepada konsumen, strategi tersebut adalah dengan cara melakukan penjualan produk Speedy melalui 9 channel penjualan. Semua channel penjualan tersebut memasarkan produk dengan cara yang berbeda-beda. Agar angka penjualan lebih maksimal, PT Telkom harus mengetahui bagaimana kinerja penjualan pada setiap channel sehingga PT Telkom dapat mengambil tindakan yang spesifik untuk setiap channel penjualannya.