Kebayakan buku di bidang pemasaran selalu membahas pemasarn produk konsumsi, hanya sedikit buku yang membahas tentang pemasaran industry. Di pihak lain dari segi volume penjualan dan kesempatan kerja yang diberikan, pemasaran produk industry memberikan peluang jauh lebih besar jika dibandingkan dengan pemasaran produk konsumsi. Di amereika serikat pemasaran insdustri memilikivolume penjualan empat kali lipat jika dibandingkan pemasaran produk konsumsi.
Pemasaran insutri dikenal juga dengan nama pemasaran industrial, pemasaran bisnis, pemasaran antarperusahaanm dan pemasaran organisasi. Pemasaran industry berbeda dengan pemasaran produk konsumsi, terutama dalam penggunaan produk dan kunseumen yang di tuju. Dimana pemasaran industry mengarahkan produknya kepada:
1. Perusahaan yang akan menjual kembalu produk tersebut.
2. Perusahaan yang membeli produk tersebut untuk membantu kegiatan operasionalnya.
3. Lembaga atau organisasi yang membeli produk tersebut untuk membantu kegiatan operasionalnya.
Produk pemasaran industry berbeda dengan produk pemasaran konsumsi, terutama karena produk pemasaran industry mepunyai spesifikasi teknik yang kompleks, yang harus dipertimbangkan pembeli untuk keperluan produksinya. Produk pemasaran industry digunakan untuk berbagai macam keperluan industry, seperti bahan mentah atau bahan setangah jadi, barang komponen dan lain-lain. Biasanya pembelian atau pemesanan produk industry dilakukan secara terencanam agar tidak mengganggu kegiatan produksi.
Buku ini membahas permasalah dan tantangan yang dihadapi dalam melakukan pemasaran produk industry, serta karakteristik pemasaran industry yang berbeda dengan pemasaran produk konsumsi. Disini juga dibahas perbedaan cara dalam memahami perilaku pembelian, analisis pasar, melakukan segmentasi pasar, menformulasikan strategi pemasaran dan menyusun kebijakan pemasaran.