Role Play : Merencanakan Kemenangan Penjualan Aplikasi CRM

NUR RATIH SURYAWATI

Informasi Dasar

46 kali
14.37.014
C
Case Study Mahasiswa
 

Tulisan ini mengacu pada role play game yang dibuat dalam kelas MM dengan tujuan memberikan pengalaman kepada peserta kelas, apa dan bagaimana ambience yang dihadapi sebuah industri aplikasi pada saat melakukan meeting client dengan tujuan penjualan aplikasi CRM. Kelas kami yang beranggota sekitar 23 orang dibagi menjadi 3 group, 1 group buyer dan 2 group sales yang akan menawarkan aplikasi CRM dengan platform yang berbeda. Group buyer diminta untuk menilai presentasi produk yang disampaikan oleh group sales, memutuskan aplikasi CRM mana yang akan dibeli perusahaan dengan menyampaikan pertimbangan-pertimbangan yang mendasari keputusan pembelian. Group sales dengan strategi masing-masing harus bersaing untuk memperoleh pembelian. Keputusan diambil berdasarkan hasil presentasi yang disampaikan team sales kepada team buyer, dan presentasi dilakukan pada lokasi dan waktu yang terpisah. Pada game ini harga produk tidak menjadi acuan pengambilan keputusan, sehingga hasil presentasi ini akan sangat menentukan keberhasilan atau kegagalan group sales.

Subjek

BUSINESS-INFORMATION MANAGEMENT
 

Katalog

Role Play : Merencanakan Kemenangan Penjualan Aplikasi CRM
 
 
Indonesia

Sirkulasi

Rp. 0
Rp. 0
Tidak

Pengarang

NUR RATIH SURYAWATI
Perorangan
Nyoman Bogi Aditya Karna
 

Penerbit

Universitas Telkom
Bandung
2014

Koleksi

Kompetensi

  • BT442 - Business Information Management

Download / Flippingbook

 

Ulasan

Belum ada ulasan yang diberikan
anda harus sign-in untuk memberikan ulasan ke katalog ini