Role Play : Merencanakan Kemenangan Penjualan Aplikasi CRM
NUR RATIH SURYAWATI
Informasi Umum
Kode
14.37.014
Klasifikasi
C -
Jenis
Case Study Mahasiswa
Subjek
Business-information Management
No. Rak
Dilihat
69 kali
Informasi Lainnya
Abstraksi
Tulisan ini mengacu pada role play game yang dibuat dalam kelas MM dengan tujuan memberikan pengalaman kepada peserta kelas, apa dan bagaimana ambience yang dihadapi sebuah industri aplikasi pada saat melakukan meeting client dengan tujuan penjualan aplikasi CRM. Kelas kami yang beranggota sekitar 23 orang dibagi menjadi 3 group, 1 group buyer dan 2 group sales yang akan menawarkan aplikasi CRM dengan platform yang berbeda. Group buyer diminta untuk menilai presentasi produk yang disampaikan oleh group sales, memutuskan aplikasi CRM mana yang akan dibeli perusahaan dengan menyampaikan pertimbangan-pertimbangan yang mendasari keputusan pembelian. Group sales dengan strategi masing-masing harus bersaing untuk memperoleh pembelian. Keputusan diambil berdasarkan hasil presentasi yang disampaikan team sales kepada team buyer, dan presentasi dilakukan pada lokasi dan waktu yang terpisah. Pada game ini harga produk tidak menjadi acuan pengambilan keputusan, sehingga hasil presentasi ini akan sangat menentukan keberhasilan atau kegagalan group sales.
- BT442 - Business Information Management
Koleksi & Sirkulasi
Tersedia 1 dari total 1 Koleksi
Anda harus log in untuk mengakses flippingbook
Pengarang
| Nama | NUR RATIH SURYAWATI |
| Jenis | Perorangan |
| Penyunting | Nyoman Bogi Aditya Karna |
| Penerjemah |
Penerbit
| Nama | Universitas Telkom |
| Kota | Bandung |
| Tahun | 2014 |
Sirkulasi
| Harga sewa | IDR 0,00 |
| Denda harian | IDR 0,00 |
| Jenis | Non-Sirkulasi |
