STRATEGI NEGOSIASI PADA PROSES PEMBEBASAN LAHAN OLEH LAND MATTERS & FORMALITIES (LMF) PT PERTAMINA HULU SANGA SANGA (PHSS) - Dalam bentuk buku karya ilmiah
MUHAMMAD RAFLI PRATAMA

Informasi Umum

Kode

24.04.152

Klasifikasi

658.405 - Negotiation, Conflict management, crisis management, contracting out

Jenis

Karya Ilmiah - Skripsi (S1) - Reference

Subjek

Negotiation In Business, Negotiation,

Dilihat

50 kali

Informasi Lainnya

Abstraksi

<p>Kegiatan usaha yang memanfaatkan Sumber Daya Alam (SDA) tentunya membutuhkan lahan dan tidak akan lepas dari proses pembebasan lahan. Dalam proses pembebasan lahan dibutuhkan strategi negosiasi agar dapat menemukan kata sepakat. Negosiasi dilakukan oleh perusahaan untuk menemukan kesepakatan dalam memenuhi kepentingan, PT Pertamina Hulu Sanga Sanga (PHSS) sebagai salah satu Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak di bidang eksplorasi dan eksploitasi memiliki fungsi <em>Land Matters & Formalities</em> (LMF) dalam melakukan pembebasan lahan. Pada umumnya negosiasi di perusahaan berhadapan dengan sesama negosiator handal, berbeda dengan yang terjadi oleh <em>Land Matters & Formalities</em> (LMF) PT Pertamina Hulu Sanga Sanga (PHSS) yang berhadapan dengan masyarakat atau khalayak yang secara demografi memiliki pendidikan rendah. adanya ketidaksetaraan pendidikan di antara anggota masyarakat dapat memengaruhi dinamika negosiasi dan menyebabkan beberapa hambatan, individu dengan pendidikan rendah memiliki keterbatasan pengetahuan dan keterampilan komunikasi, yang dapat mempengaruhi kemampuan mereka untuk memahami isu-isu yang kompleks atau untuk menyampaikan pendapat dan kebutuhan mereka secara efektif selama negosiasi sehingga lebih menekankan pada strategi pendekatan dibanding kemampuan komunikasi terstruktur. Sesuai dengan yang terjadi di atas, penulis tertarik untuk melakukan penelitian tentang bagaimana strategi negosiasi <em>Land Matters & Formalities</em> (LMF) PT Pertamina Hulu Sanga Sanga (PHSS) ketika berhadapan dengan masyarakat atau khalayak yang berpendidikan rendah dalam melakukan negosiasi pembebasan lahan. Metodologi atau pendekatan penelitian ini adalah kualitatif dengan jenis kualitatif deskriptif dan teori strategi negosiasi sebagai analisis pembahasan. Dengan menggunakan strategi negosiasi menurut Bardge (2009), diantaranya adalah (1) membingkai (<em>framing</em>); (2) menyusun strategi; dan (3) mengelola hubungan.</p>

• SK313032 - KOMUNIKASI BISNIS

Koleksi & Sirkulasi

Tersedia 1 dari total 1 Koleksi

Pengarang

Penerbit

Sirkulasi

Download / Flippingbook