Strategi Melipatgandakan Keuntungan Perusahaan Distributor

Frans M. Royan

Informasi Umum

Kode

12.01.463

Klasifikasi

658.401 2 - STRATEGIC MANAGEMENT

Jenis

Buku - Circulation (Dapat Dipinjam)

Subjek

Strategic Management

No. Rak

Tel-U Bandung - Gedung Manterawu Lantai 5 : Rak 19 A
Tel-U Purwokerto : Rak 8

Dilihat

115 kali

Informasi Lainnya

Abstraksi

Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim?setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor banyak berfokus pada penjualan hal-hal lain yang menunjang laba kurang kurang diperhatikan, seperti : • Startegi penggunaan sales force yang tepAT, apakah exclusive atau mix. • Promosi penjualan produsen yang kurang maksimal. • Pengelolaan piutang secara baik. • Lemahnya pencatatan order yang masuk, dan tidak ada memvalidasi untuk melihat akurasi dan kredibilitas pelanggan. • Berbagai gejala shrinkage (penyusutan) dan cara mengatasinya. • Kurang mencaermati biaya-biaya berlebihan dari operasionalnya. • Tidak pernah melakukan audit principal. • Tidak pernah mengelola fasilitas yang diberikan principal.